Come ti ho promesso nell’ articolo Ebook I Segreti del Copywriting, ho intervistato Josè Scarafelli chiedendogli lumi a proposito del Copywriting.

Josè è stato davvero molto disponibile e devo dire che la sua intervista mi è piaciuta in maniera particolare. Il suo modo di scrivere e parlare di copywriting è unico!

Ascoltiamo cosa ci racconta l’autore dell’ebook I Segreti del Copywriting:

1) Ciao Josè, parlaci brevemente di te…

Ciao a tutti, mi chiamo Josè Scafarelli e amo definirmi un avvocato infomarketer.

In effetti sono un avvocato, ma da quando ho scoperto il web marketing, sto dando sfogo alle mie più grandi passioni: la spiritualità e l’info-marketing, appunto.

Il progetto che maggiormente mi rappresenta è www.RicchezzaVera.com: è il sito sul quale regalo i libri in cui descrivo il mio percorso interiore… la mia gioia più grande è leggere i commenti dei lettori che mi dicono di aver dato una svolta alla loro vita grazie ai miei scritti.

L’altra mia passione è il Web Marketing e per sfogare anche questa passione, sto per dare il via – unitamente a due straordinari partner segreti – al Laboratorio InfoProdotti, un sito che – ne sono certo – sconvolgerà il mondo dell’infomarketing italiano.

In questo sito darò a tutti la possibilità di creare dei business online svelando le mie strategie.

Ma LaboratorioInfoProdotti potrà partire solo dopo che avrò terminato di mettere a punto un altro dei miei progetti: Dicembre 2012 – Gli Angeli ci parlano.

 

Quest’ultimo è un progetto di portata enorme, visto che abbiamo realizzato un evento a suo modo storico: per la prima volta sul web, abbiamo fatto canalizzare da un channeller un Angelo, il tutto in diretta!

Per chi è amante della nicchia del Dicembre 2012, è una cosa potentissima.

2) Cosa significa, per te, il copywriting?

Il Copywriting, secondo me, è la parte più affascinante e artistica del marketing online.

E’ la scrittura persuasiva online e anche se in genere se ne parla solo come strumento per portare il visitatore di un minisito a cliccare sul pulsante di acquisto, i suoi stessi principi si possono applicare a tutto il marketing in generale, anche nella vita reale.

3) Dove o da chi hai imparato quel che sai sul Copywriting?

Del resto, quasi tutte le strategie di Copywriting sono un riadattamento al Web delle classiche tecniche di vendita offline.

Ammiro molto gli infomarketer americani. Ad oggi credo che in Italia siamo indietro di anni luce. Ma lì ci sono dei veri mostri.

L’ebook I Segreti del Copywriting è un concentrato di strategie e da solo basta per scrivere delle belle pagine di vendita che convertono. Ci sono anche troppe informazioni per essere un solo ebook, chi lo ha letto ne è rimasto impressionato, ma tanto non basta: negli USA ci sono copywriter che insegnano cose fantascientifiche.

Se devo dire un nome soltanto, ammiro molto Joe Vitale, anche se ormai in Italia è più famoso per The Secret che per le sue pagine di vendita…

4) Quale credi sia l’elemento più importante di una Landing Page?

Qui in Italia ci sono dei buoni copywriter, come DeVeglia o Cillo, li trovo molto bravi. Un gradino sotto c’è una generazione di rampanti infomarketer che sta crescendo.

Questa domanda mi ricorda tanto quella storia per cui Cervello e Cuore bisticciano per stabilire chi tra loro è il più importante.

“io gestisco tutto l’organismo!” diceva Cervello.

“io faccio circolare il sangue per tutto il corpo!” diceva Cuore.

Intervenne allora Polmone che disse: “E io? senza di me non arriverebbe l’ossigeno nel sangue!”

E così via, pian piano tutti avevano da dire qualcosa. E mentre tutti litigavano e pretendevano di essere più importante degli altri, Ano silenziosamente si chiuse e così decise di rimanere finché gli altri non avessero smesso di urlare.

A parte le favole, credo che non si possa dire che una parte sia prevalente sulle altre. Certo, il titolo serve a carpire l’attenzione del lettore e se non è efficace, cade tutto il resto.

Ma anche il sottotitolo ha la funzione di spingere a leggere tutto il resto. Anche le ecover, ad esempio, sono più importanti di quanto non si dica.

Ma se arrivati in fondo non ci sono delle buone strategie di call to action, è stato bello far leggere tutta la pagina al visitatore, ma la vendita non si fa.

 

Dato che Josè si è particolararmente dilungato, e di questo lo ringrazio, ho diviso in due parti l’intervista, clicca qua per leggere la Seconda Parte.

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