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Copywriting: Un’Arma Molto Potente! – Seconda Parte

Categoria : Intervista L'Esperto

mag 1 2009

intervista

Seconda parte dell’intervista a Josè Scafarelli (la prima parte la trovi qua.)

L’argomento è il Copywriting:

5) Una pagina di vendita fatta ad arte, quanto può aumentare il rapporto di conversione, rispetto
a una pagina, per così dire, “normale”?

Una pagina “per così dire normale”, semplicemente non vende. E se vende è perché l’affiliato o il promotore ha fatto la vendita prima di far arrivare sul sito il visitatore.

In tal caso è merito dell’affiliato, ma ciò non toglie che il merchant rende le cose difficili al promotore se non gli prepara una buona salesletter.

Non a caso, nella scelta del merchant, è determinante la valutazione della pagina di vendita. Questa è una delle regole d’oro dell’affiliate marketing. Il problema in Italia è che i merchant sono talmente pochi che spesso il dubbio per l’affiliato è bere o affogare.

Con il LaboratorioInfoProdotti conto di aiutare in questo senso gli operatori online che puntano tutto con le affiliazioni.

6) Copywriting e etica: tu cosa ne pensi?

Non credo che si possa parlare di Copywriting, senza dire almeno un pochino di etica. Infatti ne parlo anche nell’ebook.Insegnare il Copywriting è un po’ come mettere nelle mani di una persona un’arma molto potente.

C’è sempre il rischio che quest’arma possa essere usata male, ma tanto io sono convinto che gli imbroglioni abbiano le gambe corte: soprattutto online, il self marketing è fondamentale e quindi fregare un cliente, il più delle volte è solo un autogol clamoroso!

Del resto i migliori clienti sono… i vecchi clienti!

Ovvero quelle persone che hanno già comprato da te. Quindi è nell’interesse dello stesso infomarketer trattarle coi guanti.

7) In che modo può essermi utile il tuo ebook “I Segreti del Copywriting“?

Come sostegno della gamba più corta del tavolo…

A parte gli scherzi, non credo che “I Segreti del Copywriting” sia utile, semmai lo ritengo indispensabile, se si spera di fare mai una vendita online.

Soprattutto se si ha un prodotto di informazione, suggerisco di non fare l’errore di pensare che la lettera di vendita sia meno importante del prodotto stesso.

Josè, ma se compro il tuo ebook divento ricco?

Si, e anche un pò più bello!

Ovviamente il Copywriting da solo non può rendere ricchi. Però posso dire con certezza che senza Copywriting sicuramente non lo si diventa!

Ti ringrazio tanto per questa intervista, Massimo, saluto tutti i tuoi lettori e ti faccio un grosso in bocca al lupo per il tuo splendido blog!

Josè…

…E io ringrazio te Josè! Sono proprio contento di averti intervistato! Le tue parole hanno arricchito molto il contenuto del mio Blog, sopratutto in materia di Copywriting.

Io sto studiando per diventare un copywriter e qualche risultato lo sto portando a casa!

E Tu? Hai mai usato qualche tecnica di Copywriting? Che ne pensi dell’intervista a Josè Scafarelli? Discutiamone nei commenti…

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7 Risponste to “Copywriting: Un’Arma Molto Potente! – Seconda Parte”

Andrea Giavara ( maggio 5th, 2009 at 23:22 ) :

Ciao, ho seguito i due post.
Sono proprio novizio su il copywriting.
Non ho capito alcune cose.
Faccio un esempio in un ecommerce che vende prodotti materiali, la scheda prodotto elenca tutte le caratteristiche dell’articolo, come posso applicare il copywriting?
Grazie ciao!
Ps. scusate la domanda
Massimo Prete ( maggio 6th, 2009 at 01:19 ) :

Ciao Andrea,

Benvenuto!

Il Copywriting non prevede un freddo elenco delle caratteristiche del prodotto, per lo meno non solo.

Devi elencare i benefici che porterà il prodotto, i problemi che risolverà al cliente, suscitare una sorta di “non puoi non comprarlo” sottolineando cosa non riuscirai a fare non comprandolo, ma non solo…

L’obiettivo del Copywriting è emozionare il potenziale acquirente per renderlo più propenso all’acquisto.

La mia spiegazione è sicuramente lacunosa, non posso certo spiegarti in tre righe un’arte che riempe centinaia di pagine molti ebook.

Probabilmente dedicherò una serie di articoli in cui spiegherò meglio i vari passaggi previsti dal Copywriting in modo da creare una pagina che “vende”.

Ciao
@Massimo Prete
Andrea Giavara ( maggio 7th, 2009 at 13:03 ) :

Beh mi hai già spiegato meglio, grazie!
Leggerò volentieri i tuoi post futuri sul copywriting!
Roberto ( maggio 8th, 2009 at 22:55 ) :

Ciao Massimo,
conosco jJose’ dal suo Roicchezzavera.com
E’ sicuramente un personaggio straordinario, credo un po’ tanto fuori dalla media….
Nella mia attivia’ professionale tratto con moltissimi avvocati giornalmente , ma uno con la “spiritualita’” di Jose, francamente mi sembra difficile da trovare.
Il libro da lui scritto ed edito da Bruno Editore va assolutamente acquistato, anche perche’ il rapporto costo-beneficio e’ incredibile.
Un saluto a tutti.

Roberto
Massimo Prete ( maggio 9th, 2009 at 01:09 ) :

Ciao Roberto,

Spero che Josè legga queste parole, sicuramente gli faranno piacere!

Comprato l’ebook?

Ciao
@Massimo
Il piccolo uomo ( ottobre 10th, 2009 at 01:04 ) :

Ciao a tutti ,
credo che Massimo sia molto vicino all’obbiettivo .
Questa è una tecnica che da poco ho sperimentato di persona .
In genere si acquista un prodotto per dare soluzione o benefici ad un problema , quindi :
-evidenzio subito soluzione o beneficio del contenuto .
-faccio una breve descrizione del prodotto.
-dettagliata descrizione dei benefici o soluzione problema
-descrivo la mia esperienza personale
-eventuali testimonianze
-evidenzio cosa si perde in caso di non acquisto
-invito all’azione e all’acquisto
Premetto , anche se scontato , che ogni punto va comunque ottimizzato e cucito al prodotto in questione , ma garantisco buoni risultati .
Spero di essere stato utile e abbastanza chiaro .
Ciao e alla prossima .
Massimo Prete ( novembre 15th, 2009 at 22:50 ) :

Bravo!

I tuoi sono ottimi spunti, ma dici bene che il segreto e saperli davvero ottimizzare!

Grazie del contributo.

Ciao

Massimo